進入8月份以來，四川、江蘇、浙江、貴州等地相繼出現(xiàn)鋼貿企業(yè)“爆雷”事件，多地行業(yè)協(xié)會、商會發(fā)布風險提示書，提醒鋼貿企業(yè)注重防范風險，避免盲目交易。與此同時，一大批鋼貿企業(yè)進入破產(chǎn)清算階段，一場看不見的“重感冒”在鋼貿企業(yè)中流行開來。

病因何在？據(jù)傳，8月份，四川某建設集團因承接房地產(chǎn)項目，在市場上陸續(xù)采購鋼材但并未及時付清貨款。鋼貿企業(yè)多次討要無果后不得不起訴該公司。目前涉訴案件多達上百件，四川省關聯(lián)鋼貿商就多達11家，牽涉鋼材款項累計超過1億元。

8月17日，《中國冶金報》記者就此事專訪了中國金屬材料流通協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長陳雷鳴。他對此次鋼貿企業(yè)“爆雷”事件進行了分析，并探討了抵御這類風險的“良方”。

建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度是御“寒”關鍵

“如果自身免疫力較弱，就容易生大病。”陳雷鳴這樣形容當前“爆雷”的鋼貿企業(yè)。他認為，近期的“爆雷”事件由內部、外部因素共同導致。

他進一步解釋道，從外部因素來看，當前，全球經(jīng)濟下行，通脹壓力加大，需求乏力，西方國家的貿易保護主義和霸權主義給大宗行業(yè)帶來負面影響。從內部因素來看，一方面，國內供給強于需求已是不爭的事實；另一方面，下游需求明顯減弱，特別是住房需求進入相對低點。

“對于貿易商來說，在生存艱難時有人就會饑不擇食，這個時候就容易上當受騙。”陳雷鳴介紹，從近期他與地方行業(yè)協(xié)會的交流情況來看，個別地方甚至出現(xiàn)“假國企”行騙事件。

他特別提到：“一些中小型鋼貿企業(yè)沒有建立起有效的風險管理體制機制，缺少信息化管理手段，在具體經(jīng)營中往往是‘老板說了算’，‘拍腦袋’決策，憑感情用事，加大了風險。”

“外病內治。”在陳雷鳴看來，這是此次“爆雷”事件提醒鋼貿企業(yè)要采取補救措施，加大風險防范力度。他認為，一家企業(yè)能否抵御外部“風寒”，關鍵是要看這家企業(yè)有沒有按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立一套科學完整的風險防控體系。“只有按照制度管理，按規(guī)則辦事，讓系統(tǒng)監(jiān)管，把各環(huán)節(jié)、各關卡的風險點都納入風險管理體系，各相關人員把職責落實到位，才能避免此類事件再次發(fā)生。”他說道。

陳雷鳴表示，當前，鋼鐵行業(yè)深化供給側結構性改革和兼并重組的力度不斷加大，“強者愈強”的市場競爭格局愈發(fā)凸顯。“在這種情況下，對頭部企業(yè)來說，危機帶來的也許是機會，但對中小型企業(yè)來說，可能就比較難受了。”他表示。

他認為，鋼貿企業(yè)大致可以分為兩大類，一類是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立的企業(yè)，另一類是多年來靠“一買一賣”、搬磚頭、博差價賺錢的貿易商。“市場上90%的企業(yè)都是后者。這類企業(yè)以前往往憑經(jīng)驗進出貨，靠著過去市場信息化程度不高、價格不透明、還存在很多盲點的時候賺了點錢。但現(xiàn)在整個業(yè)態(tài)都變了，鋼企經(jīng)營壓力也在不斷加大，再想靠博差價賺錢是生存不了的。”陳雷鳴接著說，“讓這些小企業(yè)去轉型，怎么轉？根本就沒地方轉。”

“所以，最近看到地方法院對一些鋼貿企業(yè)進行破產(chǎn)清算，這是很正常的，也許以后會越來越多。這也是市場在遇到危機時的自我調節(jié)機制。”陳雷鳴表示，保守預計，未來幾年內將有2/3的鋼貿企業(yè)被淘汰。

或有利于推動行業(yè)理性、科學、高質量發(fā)展

“鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入了長期的、深度的戰(zhàn)略轉型期、資源重組期、業(yè)態(tài)調整期、模式重構期。此次‘爆雷’事件并非沒有益處，或許將在推動鋼鐵流通行業(yè)步入理性發(fā)展期方面發(fā)揮積極作用。”陳雷鳴坦言，“誰也不愿意被騙，但發(fā)生了這樣的事，是不是要想著提高企業(yè)的抗風險能力？就像一個人感冒之后，是不是要想辦法提高自身免疫力？”

“過去大家都打價格戰(zhàn)，我們稱之為踩踏式的惡性競爭，現(xiàn)在這種情況依然存在。通過市場自我淘汰機制，把那些擾亂市場秩序的企業(yè)逐漸淘汰，讓那些規(guī)范企業(yè)獲得更好的生存空間。”陳雷鳴認為，長遠來看，這對整個行業(yè)的理性、科學、高質量發(fā)展是好事。

從如此競爭中生存下來的鋼貿企業(yè)具備哪些特點？他認為，首先是頭部企業(yè)，他們是規(guī)模在1000萬噸～5000萬噸的現(xiàn)代綜合性流通企業(yè)，其特點為：一是體量巨大，與供應鏈上下游關系較為緊密，已成為鏈接上下游的重要一環(huán)。二是企業(yè)自身供應鏈生態(tài)圈體系較為完善，上聯(lián)鋼廠、下接終端，除了貿易、倉儲、物流、加工等全鏈條布局外，這類企業(yè)還會設立各級子公司，在全國甚至全球進行業(yè)務布局。這類企業(yè)的生態(tài)圈比較完善，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中扎根很深。三是資金實力雄厚，抗風險能力較強，在某些領域是無可替代的“領頭羊”“獨角獸”。四是企業(yè)資源整合能力、資金有效利用率、管理體系建設、信息化與數(shù)字化轉型等都走在前列。

其次就是那些在供應鏈建設方面具備獨特優(yōu)勢，精加工、深加工能力較強的企業(yè)，或是在倉儲、物流、電子商務等平臺建設方面較為成功的企業(yè)。這些企業(yè)同樣具備現(xiàn)代企業(yè)管理制度的所有特點和風險管理優(yōu)勢。

中小型鋼貿企業(yè)可以從頭部企業(yè)身上學到哪些抵御風險的本領？陳雷鳴對此表示，頭部企業(yè)的體制機制、管理架構是完全按照現(xiàn)代企業(yè)打造的，就像蓋高樓一樣，頭部企業(yè)的根基打得很深、很扎實。這是值得中小型鋼貿企業(yè)首先學習的地方。他接著介紹，頭部企業(yè)的各項管理制度較為完善。同時，頭部企業(yè)往往有一套完整健全的風險管理系統(tǒng)，可以避免采購、銷售、財務等環(huán)節(jié)的信息不對稱，防止出現(xiàn)“不該付的錢付了，不該出的貨出了”的現(xiàn)象。

“有些中型企業(yè)雖然體量小，但也是‘麻雀雖小，五臟俱全’，這類企業(yè)的架構也值得小型企業(yè)學習借鑒。”陳雷鳴補充道。

行業(yè)組織要發(fā)揮平臺作用、做好風險提示

“此次‘爆雷’事件發(fā)生后，全國多地行業(yè)組織都發(fā)出了風險警示，這是行業(yè)組織負責任的表現(xiàn)。”陳雷鳴認為，“行業(yè)組織第一時間站出來，發(fā)出風險預警，讓還沒有發(fā)現(xiàn)風險的企業(yè)認識到這樣做是有風險的，這種做法值得贊揚。”

他認為，行業(yè)組織要積極引導企業(yè)轉型升級，尤其是要聚焦供應鏈建設。“我始終認為，在我國經(jīng)濟和行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生重大轉變的情況下，企業(yè)必須與時俱進，及時調整定位、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構和經(jīng)營管理模式。企業(yè)家一定要站在全球的高度看中國、站在中國的高度看行業(yè)、站在行業(yè)的高度看企業(yè)，然后再對企業(yè)進行重新定位，重新思考‘企業(yè)的優(yōu)勢在哪里’‘劣勢在哪里’‘下一步怎么干’等問題。”陳雷鳴提出，目前，國家極其重視供應鏈建設，強調“強鏈”“補鏈”“延鏈”，提高產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈現(xiàn)代化水平，全國各地政府也在積極推進。

“在這種背景下，企業(yè)要進一步思考，自身在整個供應鏈上的價值是什么？如何深度融入供應鏈建設、加入供應鏈大循環(huán)？”陳雷鳴再次強調，企業(yè)要重新定位，找準發(fā)展優(yōu)勢，從生產(chǎn)經(jīng)營管理等方面徹底實現(xiàn)轉型升級。

此外，陳雷鳴指出，行業(yè)組織要積極推進信用建設。“行業(yè)組織要在企業(yè)信用建設方面做文章，把信用好的企業(yè)按照國家標準標注出來，通過國家標準、行業(yè)組織背書，把這些企業(yè)列入白名單。”據(jù)他介紹，已有不少企業(yè)反饋信用評價機制在企業(yè)參與招投標時發(fā)揮了積極作用。

要重視流通企業(yè)在供應鏈中的關鍵作用

“鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵企業(yè)為主導，鋼貿企業(yè)往往被認為是‘依附于鋼鐵企業(yè)’的角色。在當前形勢下，鋼鐵企業(yè)首先要轉變思維。在構建供應鏈的過程中，流通企業(yè)絕對是不可或缺的重要一環(huán)，是鋼鐵企業(yè)的合作伙伴。鋼鐵企業(yè)要真正把流通企業(yè)看作是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。”陳雷鳴認為，鋼鐵企業(yè)要重新定位與流通企業(yè)的合作關系，認識到流通企業(yè)的價值。

“市場經(jīng)濟是什么？就是商品流通，只有流通才能產(chǎn)生新價值。”他進一步表示，“供應鏈的最高境界是上、中、下游戰(zhàn)略協(xié)同。在這種模式下，上、中、下游一體化協(xié)同發(fā)展，共同面對市場，鋼鐵企業(yè)獲取相應的價值，流通企業(yè)提供相應的服務。這對鋼鐵企業(yè)來說，有利于減少庫存、提高效率和資金周轉率。”

“作為供應鏈的龍頭，鋼鐵企業(yè)要重視流通企業(yè)，重視產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的構建和價值鏈的重塑，這樣才能共同面對危機。”他說道。

面對當前市場形勢，企業(yè)要怎么做？陳雷鳴認為，關鍵是一個字——“守”。

一是守心。企業(yè)不要太悲觀，要看到希望，但也不能盲目樂觀，要堅定信心，相信行業(yè)通過這一輪調整將迎來新的發(fā)展機遇。

二是守業(yè)。“千萬別看鋼鐵行業(yè)形勢不好，就去投資其他行業(yè)。目前來看，活下去才是最重要的，要盡全力熬過‘寒冬’。”陳雷鳴表示。

三是守成。“越是在這種時候，企業(yè)越要通過加強內部管理、人員培訓、數(shù)字化轉型等方式練好內功。”陳雷鳴認為，當前形勢正是企業(yè)“練好內功”“強身健體”的機會。對頭部企業(yè)來說，當前是推動兼并重組的良機；對中小企業(yè)來說，仍要以“守”為主。“守住陣地，守住錢袋子，養(yǎng)精蓄銳，蓄勢待發(fā)，當‘春天’再次來臨，就能抓住機遇、再創(chuàng)佳績。”他說道。

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